组长工作计划第1篇
新学期开始了，本学期气候慢慢变冷了，为了保障我园教学及保育工作顺利进行，提高工作效率，讲究工作方法为重点，迅速提高我园保育员的思想素质，为了实现这一目标，我计划如下：
一、疾病预防
本学期气候慢慢变冷了，是孩子易感冒、咳嗽、发热的易发期，为了使我园幼儿身体健康，防止疾病的侵害，做好防寒及传染病的预防工作。
1、严格执行晨检工作
各班必须加强晨检力度，做到“一摸、二看、三查、四问”注意低热或发热幼儿，认真观察幼儿的动向，做到及早发现及早解决的问题。
2、执行全天观察与午检工作
班主任及保育员应多注意观察幼儿的面色、精神状况、饮食状况等，及时把幼儿在园情况反映给家长。
二、日常工作
1、起床：由于本学期气候凉，幼儿起床时应把窗户关好，等幼儿穿好衣服再把门窗打开，不要让幼儿光着脚在地上走动，以免寒从脚起。
2、早、午、晚餐
幼儿正处于身体迅速发展的时期，对营养的需要量很大，保证营养均衡，注意饮食的色、香、味，从而引起幼儿的兴趣让幼儿喜欢吃。
①培养幼儿良好的饮食习惯，如：不挑食、不偏食、不暴饮暴食、不剩饭菜、细嚼慢咽、吃饭时不打闹、不大声说话；
②教会孩子正确的使用餐具，养成文明的进餐习惯；
③培养幼儿进行自我服务和为他人服务的习惯，教育孩子有良好的生活技能，如：摆放餐具、椅子等；
④利用进餐的机会对幼儿进行有关知识的教育和品德教育，如：每餐前由保育员介绍菜名及它的种值过程，使孩子知道它们是来之不易的，懂得农民伯伯劳动的辛苦，知道爱惜粮食和尊重别人的劳动成果。
3、睡眠
良好的睡眠可以帮助幼儿很快地恢复身体各器官的工作能力，重新以充沛的体力和精力投入到活动中云，应做到以下几点：
①保证幼儿有充足的睡眠时间。卧室的布置要保持温馨和谐和安静的气氛，空气要保持新鲜，注意开窗通风；
②培养幼儿良好的睡眠习惯，要教孩子正确的睡姿（右侧卧或仰卧）养成良好的睡眠习惯。
三、卫生消毒工作
1、搞好班级环境卫生，注意清除死角，严格执行消毒制度，定期或不定期地对全园进行检查，营造优质环境让幼儿在我园健康成长。
2、检查各班对枕头、被子、毛巾的消毒清洗记录，对幼儿带药来的，喂药情况及记录。
3、加强对新人的培训。
总之，做好幼儿园的各项工作最需要的是教师及保育员的爱心、耐心和对幼儿真实情况的了解和把握在此基础上做好家园配合，支持园领导的工作，共同组织好幼儿园的各项活动。
计划人：赵
20xx年9月18日
组长工作计划第2篇
一、工作目标：
1、以五大领域为标准抓住教学目标，认真做好每日教育教学工作。
2、以行为习惯的养成与安全教育为主要的工作重点抓好一日常规工作。
3、做好班级，教室的卫生消毒工作。
二、重点工作：
1、孩子学习习惯与生活习惯的养成。
2、做好孩子的安抚工作，让孩子尽快熟悉适应新环境
3、筹备预备班本学年第一次家长会。
4、每周进行组内教案，听课本，作业大检查。
5、本月户内户活动有：美术游戏活动，户外活动：阳光出行——万绿园。
6、从第二周开始区角活动，体育游戏活动正常进行。
7、第五周开展组内教研活动，组内老师配合并做好同课异构教研活动。
三、教学工作：
1、从第一周开始每位老师按照课表进教室，注重孩子课堂习惯的养成。
2、课堂上做到有教具进入课堂，本学期强调关注学生的学习状态。
3、从第三开始，按照教学进度表进行上课，老师们认真备好课，按照授课内容布置相关作业并及时批改，要求要有激励性评语。
4.第五周开展数学教研活动，相关的老师做好充分的准备。要求两备两上两评。
四、生活常规工作：
1、副班老师做好开学初孩子用餐，午休等行为习惯的培养。
2、主班老师做好课堂习惯，班级风貌，学习习惯的养成。
3、教室，宿舍要求每周消毒。
五、培训学习工作：
1、组内老师互相听课，并进行交流。
2、按照组长的安排，9月份，黄川琼，何叶老师，谢哲老师，黄兰惠老师做好组内集体培训学习交流培训。
3、每位老师认真阅读组内老师必读两本书籍，并多多交流。
六、家校联系工作
1.开学初，老师尽快熟悉本班家长，并建立班级微信群，做好孩子的沟通交流工作。
2.利用相机管理的方式，向家长传达孩子在校的学习与生活习惯。
组长工作计划第3篇
一、指导思想
本学期思品教研组将根据上级和学校的教研计划，在教研室、教务处的具体领导下，以科学发展为主题，以立德树人为根本，以课堂改革为重点，以《新课程标准》为纲，以课本为本，依据学生的生活实际，围绕“以情智发展课堂研究”为突破口，以传承大庆精神铁人精神教育为宗旨”，积极开展教研活动。力争教研活动踏实有效，重点工作有突破，积极营造良好的教研氛围，增强我组的整体的教学实力，为办好：“百姓放心学校”而努力！
二、工作举措
（一）加强学习，提高思品教师的学科素养
思想品德课程是一门以初中学生生活为基础、以引导和促进初中学生思想品德发展为根本目的的综合性课程。课程从学生的生活实际出发，直面他们成长中遇到的问题，满足他们发展的需要。基于以上内容要求教师学习心理学和教育学。关心国家大事，留心学生身边的案例，不断知识更新，拉近与学生的距离。所以，思品教师必须加强业务学习。
1.学习“情智”方面的教育理论与课堂教学案例；如：苏霍姆林斯基的《教育学》和孙双金的“情智教育”；“情智共生课堂教学模式”，为情智发展课堂奠定理论基础。
2.开展“读书”活动，认真阅读朱永新《新教育之梦》，写读书笔记；树立终身学习的理念，提升人文和理论素养，沉淀教师人格魅力，推进学校文化建设。
3.组织教师认真学习“新课程标准和解读”，研究教材和政治试题，提高教师的学科能力。
4.认真参加市、教育培训中心和校教研部门组织的教研会议，认真记录。
5.在大庆市研培网上建立个人工作室，积极上传教学资源和教研文章。积极参与教研讨论。
（二）加强常规教研活动，提高教学质量
1.制定本学科“情智发展思品学科教学模式”，提炼教学遵循的原则，总结课堂教学评价标准。
2.围绕“推门进课堂，提升常态课”校内教研活动，进行集体教研、评课议课等常规形式，拓展组内教师的学习渠道，更新教育观念，把
“情、思、读、问、启、用、绝”七项内涵融入课堂教学。
3.积极参加第四届“发展杯”课堂教学大赛活动，注重信息技术与“情智发展课堂”整合，通过大赛着眼教师专业成长，特别是加强对中中年教师的培养。
4.以教学博客为现代传媒载体，借鉴学习其他博客教学设计、教学研究成果，取长补短。并及时把本学校的教学资源传到博客上，实现与全国政治学科教师的资源共享与教学交流。
5.日常教研活动中，要求本组教师严格遵守学校教学教研制度。按时参加教研活动，注重上课、备课、听课、评课、专题教研活动中，落实各项考核与检查，注重实效性，不流于形式，以此来规范本组教师的从教行为，使组内教师养成严谨、踏实的工作作风，从而提高学科教学质量。
（三）积极参加学校课题研究工作。
组织教师积极参加（1）《构建有效性课堂教学模式——问题教学法研究》、《大庆精神铁人精神融入国民教育体系研究》、《电子白板在教学中运用研究》课题研究工作。日常教学中，注重教学积累与研究，形成书面文字，为今后教学提供理论和实践支撑。
（四）热爱家乡，做弘扬大庆精神铁人精神传播者
大庆精神、铁人精神影响深远，是时代精神的体现，是社会主义核心价值体系重要内容。也是大庆提前实现小康社会的精神动力。为此，思品教师要把传承大庆精神和铁人精神为己任，开展研究工作、进行学案设计、课件制作、练习题设计，整理学生学案。通过课堂教学和学校宣传，增强学生的热爱家乡的情感，立志为家乡努力学习，长大为家乡做贡献！
（五）.开展“本土。特色。发展”教师论坛活动
为了促进教师对课堂教学的深刻思考，为教师提供交流和展示平台，我校举办第五届“教师论坛活动。本组根据实际情况，推选教师代表参加论坛活动。其他教师共同帮助代表完成讲演稿和课件制作。
具体工作安排：
组长工作计划第4篇
教学质量的不断提高是学校发展的生命线和原动力。本学期，我们要以教学为中心，以德育促教学，深入研究八环节多形态课堂建构教学，明确课堂目标，优化课堂结构，提高课堂效率。确定教研主题，提升教研质量。本学期是抓教学的好时机，我们要静下心来，认真具体的做好以下几项工作：
1、具体细致深化八环节多形态有效课堂的研究
从学习目标、课堂调控、课堂总结、课堂检测四个方面作出要求，从对学生的调查，检查师生的落实情况。
对教师的要求：
⑴学习目标要细化、要明确
a.知识与技能：要求清楚，避免使用大纲的模糊语言，对每一个知识点的要求应具体到位，使用师生可操作性语言。
b.过程与方法：具有可操作性，在掌握知识的基础上，让学生感受到每一步操作的目的，学会技巧与方法。
c.情感态度与价值观：教师不能忽视、蜻蜓点水，适时渗透。
⑵导学单要规范化：必须有序号便于师生共同整理和梳理知识，有标题，年级、学科、班级、姓名、设计者、年月日。对教学内容进行知识问题化、问题层次化、问题能力化、问题情景化，这里应充分发挥教师的能动性。
⑶展示交流的科学性安排：丰富展示交流环节的内涵，减少浪费，既要保证学生的充分展示，又要完成教学任务。
⑷强调小组讨论的有效性和生成性，提升小组讨论的质量。
⑸每一节课必须留出足够时间小结，只有及时的总结，才能使教师知道本节课自己的目的，让学生明确本节课的收获。
⑹每一节课必须留足够时间检测，只有检测，才能使学生充分感觉到本节课的收获，只有每一节课充满成就感和幸福感，才能促进学生的学习。
⑺恰当处理好导学单和教学辅导资料的关系。
合理地调控课堂教学节奏的变化，就能有效掌握教学过程信息的传递密度，这对提高课堂教学效率有着直接的影响。快节奏、高密度的教学模式是提高高中课堂教学效率的最佳方式。所有的教师要尽最大努力杜绝和减少课堂上的低效劳动和无效劳动，不拖堂，不占用学生的课余时间。
对学生的要求：
教师通过各种方式促使学生积极参与课堂建构，能写出收获和总结，能顺利完成检测题。四色笔完成导学单，做到“日日清，天天增”。学科长必须在导学单上签字和评价，教师定期督促学科长，有效促进学生的完成作业意识。
2、以实用、实惠为目的，确定课题，提高校本教研质量
教师方面：
校本教研是教师专业成长的根本途径，借助于全国会议校本教研这个契机，打破形式主义，在务实上下功夫。确定每月的研讨主题，制定观察方案，设计观察量表，使校本教研向科学化方向发展。
⑴周三下午的研讨课
本学期首先从情境设计，课堂上学生的参与度，小组合作交流的有效性，学习目标的预设与达成四个角度确定观察方案。
从开学起利用一个月时间，总结全国会议的收获，提升教师的专业素质，修改自己的观察方案，年级及时整理教师的观察方案，形成一套比较完整的多角度的具有可操作性的观察方案。
大组：语文、数学、外语三个组分成两个小组进行听评课，避免人多嘴杂，互相推诿的局面。
数理化学科教师在落实上下工夫，对重点学生做到面批面改，争取使学生问题不过夜。
⑵集体备课：
坚持备课组长的核心地位，充分发挥备课组长和骨干教师在备课、说课、研讨课中的带头作用；高一年级新教师多，自己不备课，直接应用别人的教案和导学单这种方法不可取，只有自己深入备课，加以参考别人的成果，才能形成自己的风格，才能增强自己组织课堂的针对性，所以以个人备课为主，鼓励2-3人结成备课小组，以周四集体备课为平台，大家互相参考对方教案和导学单，修改后形成自己的教案和导学单，逐步向集体备课过渡。在教案和导学单中要体现体现五备，备学生，备教才，备情境，备问题。
⑶年级领导深入备课组，包学科听课，参与教学研讨
深化教师的听课制度，听课必须带观课方案，课后与组织课堂教师进行交流，坚持以教学为中心，完善领导教学研讨会议制度。提升老师的授课水平及教学能力。王书记负责数学学科，王民会负责物理、生物学科，米日新负责化学学科，武慧霞负责语文学科，葛军凯负责英语学科，刘红春负责史地政学科。
⑷关注教师专业成长，发挥教育科研对教师发展的引领作用。培养有激情和梦想，有积极性和主动性，有幸福感和成就感的师生。
问题即课题，强调反思意识、积累意识、提炼意识，提倡写成文字性的随笔等。各个层面领域的教师和班主任甚至学生，按时保质地向有关部门上交自己的优秀教案、随笔、心得、论文等。充分利用校报这一有利的宣传阵地积极投稿为我们的教育教学服务。教科研应贯彻在我们教学工作的始终，服务教师的专业化发展。
学生方面
⑴落实学生的良好的学习习惯。课前预习、上课积极参与讨论，专心听讲做笔记、积极思考提问题，认真完成导学单，整理错题，积累好题，及时巩固复习等好习惯，在学习过程中加以落实，不打折扣。提倡勤奋还要有悟性，自学提高质疑能力，挑战产生兴奋活跃思维，高能还要细心。只有关注过程中学习的兴趣和内在动力，才能使自己的成长有不竭的源泉。
⑵引导学生树立高目标，远大的理想，这样才能使学生心中有永恒的希望，不断的去追求，克服内心的狭隘和眼光的低俗，完善发展自己，做社会的合格人才，新社会的建设者。
⑶重视学法指导，指导学生高效率地学习，有效果地学习，发展性地学习，在各个教学环节帮助学生优化学习方法，掌握学习技巧。以强化教学管理为突破口，引导学生从规范走向习惯，从被动转为主动，变外在压力为内在动力，教师要结合具体情况进行勤奋学习的引导教育和不良学风的纠正教育，在班级、年级内形成优良的学习氛围。
⑷期中考试后，召开成绩优秀学生的事迹，经验交流会，优干的经验交流会。
⑸重视尖子生培养，做好重点班工作。
以高二年级为基础，抓全国竞赛的组织与实施。把握重点班学生的心理特点，加强心理辅导，建立竞争机制，焕发激情和斗志，把重点班打造成年级各项工作的标兵班和先锋队。
组长工作计划第5篇
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
