个人每月工作总结第1篇
现在seo不仅没有帮我挣到钱，辛辛苦苦工作的一段时间，也被百度无情的把网站k了，现在只剩一个首页。像认识一个人，渐渐的明白了，seo不是我想的一劳永逸的事情。我甚至认为seo是一个体力活，是所有it行业中最无聊最辛苦的一个职业。我感觉做一件事情，就像玩一个游戏，只有规则一定，才能大胆的玩，才能玩出水平，玩的有劲。但是在中国，很多事情好像跟我们想的不一样，并不是总是付出才有收获，不付出也有，而且付出有时候并不一定能收获什么。很多事情虽然没有规则，但是却存在很长时间，细细想想不能不叫人感叹。Seo优化总要是针对百度，但是我感觉百度一点规则没有，甚至说规则并不是那么好，甚至是错误的。但是没办法，我们要做的其实就是做自己喜欢的事情，其实前途到在其次，至少，我并没看出seo有什么前途，但是我想证明自己，我要优化好自己的网站，然后告诉百度，我现在是首页了，而且永远要在首页。
抱怨了不少，现在自己的心得：
首先任何一件事情都不会是轻而易举的，正所谓不经寒霜苦，安能香袭人。所以，当我们决定做一件事情的时候，要充分认识到，不可能一帆风、不会一蹴而就。
其次，我认为其实并没有所谓的什么挣钱不挣钱，好做不好做。很多人告诉我，美容产品在网上能挣很多钱。他们分析很多人愿意在网上买这个。道理说的不错，但是，并不是你做这个就能挣到钱，想你做任何别的一样。也并不是这个挣钱来的比别的快，我认为在网上买衣服的交易量肯定要比这个多。我的意思是，任何事情，如果他简单就一定不是那么好，就好比大家都说他好，如果你没有做，说明他还是不够好。
再次，seo是一个繁琐的过程，有些东西，可能用在别的网站上有效果，但是用在自己的网站上就没什么效果了。这也是常事，所以，我们必须有个充分的认识，认清现状，如果再发生什么我们就不会举足无措了。也许真理存在的时间本来就不长吧。
个人每月工作总结第2篇
20XX年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于20XX年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20XX年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20XX年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
20XX年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己！以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！
这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。
首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。
其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。
再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。
1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。
2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。
3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。
最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
个人每月工作总结第3篇
大学生六月实习总结（第四部分）转眼间，短短一个月的实习结束了。在那里，我不仅看到了自己的很多不足，也对自己未来的社会工作有了更深刻的认识。是的，展望未来，我对未来的工作充满了信心和希望。为了更好的制定工作目标，达到更好的工作效果，以下是我实习以来的情况总结：
一、思想认识
每个人在工作的时候都应该有一个清晰的思路，不管他是已经做到了还是正在努力调整。在我工作的这一个月里，作为一名普通员工，我在思想上严格要求自己，按照公司的要求严格要求自己，努力在同事和同学的心目中起到良好的思想和工作作用。因为我相信同事之间的相互鼓励可以对公司的运营有所帮助，所以我们有必要严格要求自己，以保持这种积极的竞争氛围。积极以身作则，带动团队。
另外，作为公司一名普通的防流失员工，我知道我们的工作压力很大。我们不仅要监督员工，还需要维护商场的安全。所以，我们不能不付出120%的努力去做这份平凡却不简单的工作。同时，在这三个月的时间里，我一方面配合领导和老师做好实习督导检查工作，同时也做好自己店里的各项工作。这也让我相信，在以后的工作和学习中，我会通过自己的努力取得更大的进步。
二、实习工作内容
在我和大福一起去实习之前，虽然之前也去过社会上做实习，但是学校这次安排的事情对我来说是一个全新的挑战。因为这次我面对的是一个不熟悉的岗位——防损检查员。防损侦察兵这个岗位对我来说是一个全新的工作领域，需要我去摸索和实践才能慢慢熟悉这个工作。但是，通过一次实习，我对这份工作有了新的认识。我以前觉得防损部的人都是保安，整天站着就是了。没什么大不了的，所以他们被选为防损员的时候我真的有点不高兴。然而实习阶段过后，我意识到原来的想法是错误的。毕竟防损部门包含了太多的职责。我主要总结了作为一名合格的大福百货球探应该做到的几个方面：
防损员是超市的窗口，顾客进超市第一眼看到的就是我们。所以我们防损员的gfd和行为影响超市的商业形象。怎样才能做好防损员？
首先，防损人员要充满朝气和活力。直立；仪容仪表要整洁大方，给顾客好的感觉会激起顾客的购物热情，反之会引起顾客的反感，影响顾客再次购物的心情。
二是保持东西干净整洁。保持本岗位范围内的购物车、购物篮、储物柜等方面整洁干净。还要保证顾客购物、付款时的通道畅通；随时捡起收银台和出入口附近地上的纸屑。如果有水渍和污垢，要及时处理。
最后，文明服务。这是成为一名合格防损员的有力保证。防损员必须具备一定的素质素养，遵循“顾客永远是对的”的原则，具备一定的商品知识，熟悉商品在店内陈列的具体位置，掌握这些才能更好地为顾客服务。同时，要学会使用礼貌的语言，主动为他们服务，让他们感受到关心和尊重。比如顾客走出店门，防损员主动说“欢迎再次光临”、“请慢慢看”等话，顾客就会对超市留下深刻印象。他们会再来超市。
个人每月工作总结第4篇
20xx年悄然离去，20xx年纷至沓来，厂区的各项工作也在正常运转着。下面就一月份的工作小结如下。
一、工作完成情况
1、工作完成量
2、适逢春节到来之前，在节前做了安全大排查工作，确保节日期间的安全工作；对于请假回家人员，经过审核，有些未批假是因为要留守员工值班，班长做好了员工的思想工作；更新员工通讯录，并验证联系方式的真实性和有效性，确保在节假日期间深入了解员工的动态。
3、提出岗位互换制度。对于每一个在岗人员适时的更换工作岗位，使厂区的作业任务有很强的流动性，又可以减少员工心理的抵触情绪，减少磨合期，对作业完成率有推动作用。
4、严谨“成本归置”的原则，严格控制材料用度。对仓管员提出了工作上的要求。要求仓管员做好仓库的管理工作，要严格遵守材料出、入库的原则。划分责任区，对其一对一的管理。把版块分割化，更有利于管理。确保仓库工作的有序进行。
5、对技术较差的员工，要求班长要对其一对一的培训。对于素质不达标的员工，班长要及时的劝导。并且及时上报给主管，加强教育。能对员工的综合表现有所改观。
6、发放表情牌，并制定相关的发放制度。要求员工每天佩戴，一方面体现微笑服务，另一方面是更好的了解员工当天的心情状态，更有利于员工之间的交流，也为领导与员工之间搭建了沟通的桥梁。
二、要改善的事务
1、现场管理不到位，加强现场管理，增强作业效率。
2、围绕8S核心内容，改善自我，改善厂区环境。
3、加强机工具管理机制。让每个员工清点自己的工具，并记录。对于相关制度还待完善。
4、管理人员要加强一对一的授“渔”工作，促进员工技术的进步，使员工打下扎实的基础。更有利于厂区的建设和管理。
5、完善保修点硬件和硬件设施建设，并维护已有的硬件设施。
个人每月工作总结第5篇
第一次次月考已经结束，但从中也反映了较多的问题，下面就高二文（1）、文（2）两个班的试卷做抽样调查，进行试卷分析。
本次试卷命题难度比较低，就分数统计来看，两个班及格率为2.6%多，优良率为0，基本目标未答成。主要原因有两点：学生本身基础差和生物这门课刚接触，学生比较难学。就卷面失分率和得分率来看，我觉得存在以下几个问题：
一、基础知识掌握不牢固。本次试卷选择题分数占60%，非选择题分数占40%，考察的知识点较为基础细致，考察的知识面较为广泛。由此可见，平时基础知识掌握较为牢固或考前复习做得较好的同学这次普遍考得较好，反之，不理想。对此，我反思有两点：
1、课堂氛围不真实。就平时课堂提问及考前复习情况来看，学生回答问题积极踊跃，看似都会，形式一片大好。现在看来，水分极大，只不过是一部分会了的同学掩盖住了绝大多数不会或一知半解的同学，老师看到的热闹只是假象，更多的同学是滥竽充数，浑水摸鱼罢了，导致基础知识没有巩固到位。
2、作业完成不真实。这次试卷出现多道平时练习中的原题，据统计，每道题目都有出错，有的错误率还挺高。可见平时作业练习很有一部分同学不是独立完成，都是抄答案敷衍了事的。
二、无规范答题习惯。由于生物这门课的内容都是刚接触的，较新较抽象，学生学起来较吃力，没有建立起完整的知识体系，对一些新的专业名词和术语记忆不牢，因此答题很不规范，导致严重失分。
三、做题粗心，审题马虎。很多学生做题只求速度，不求质量，看题只求知大概，不仔细审题，反复思考。
根据以上分析，我做了很多反思。学生身上的缺点往往反映的是老师教学过程中的缺陷。我觉得以后还要做以下改进：
一、课堂精讲精练。把握教学大纲，对教材大胆删减改编，既要保证课堂容量，重难点突出，又要避免内容繁冗。每堂课结束都挑选代表性题目精评精讲，巩固知识。
二、加强基础知识的巩固。大多数学生的学习习惯并不好，通常知识点左耳进右耳出。因此：
1、督促做笔记，书本标记重难点。
2、督促看课本记插图，构建知识体系。
3、不怕重复，重难点知识反复出现，让学生做到耳熟能详。
三、重在落实，力争考后100分。平时做过的练习复印空白页，随机抽取学生完成，检查作业完成情况。考后的试卷也如此炮制，检查学生听讲及落实情况。此举重在督促，加强学生的自主性和独立性，将学习落到实处。
相信如果能将以上几点落实到位，自身水平及学生的整体成绩都会有所提高！
个人每月工作总结第6篇
按照学院学生工作的部署，四月份是“综合素质提高年”中的“技能提高月”，因此，我们人文系围绕这一主题来开展了一些符合我系实际特点的活动，现做以简单总结：
一、召开“技能提高月”动员大会。
为了让学生更好地了解“技能提高月”的内涵和要求，我系在四月初召开了本月的学生活动动员大会。在会上不但向学生明确了以“技能提高月”为活动主题的意义，而且让学生了解本月的活动计划和相关安排。同时对在“明德工程启动月”活动中表现突出的个人进行了表彰和奖励。这样既提高了学生的参与热情，也促进了我系各项工作的顺利开展。
二、开展相关活动，提高学生的基本技能。
活动一：“树立社会主义荣辱观”讲座
活动主题：知荣明耻——树立社会主义荣辱观
活动目的：为了进一步加强对“八荣和八耻”的学习，让学生深入地了解“八荣和八耻”的内涵，帮助学生树立正确的社会主义荣辱观。
活动过程：
1、请院关工委孙秀华老师就“八荣和八耻”的内涵、意义等方面为学生进行讲解。
2、讲座过后学生讨论，发表自己的看法和感想。
3、写出自己的体会。
活动小结：孙老师就“八荣和八耻”的内涵、意义等方面为学生进行了深入浅出的讲解，帮助学生懂得了知耻明辱的意义。使学生真正认识到作为新时期的大学生，必须树立正确的社会主义荣辱观，才能树立起正确的人生观、世界观和价值观，才能更好地为建设祖国做出更大的贡献。
活动二：“友爱杯”五人足球对抗赛
活动主题：友爱、协作、创新、发展
活动目的：1、使学生对足球运动的有更深刻的体会和认识。
2、提高部分同学的足球基本技能。
3、活跃学生的课余生活，增进同学间的友谊，加深同学间的了解。
活动时间：4月2日——4月20日
活动过程：1、按照我系学生现有的技术水平对学生进行合理分组，使各队的水平、实力基本平衡，以增强比赛的对抗性和学生参与的积极性。
2、男生分为四组，女生分为两组，采取循环制比赛。
3、活动结束除对获胜的球队和评出的最佳球员、最佳裁判员进行表彰。
活动小结：通过这次活动，增强了学生对足球运动的喜爱程度，增进了同学间的了解，加深了同学间感情。使同学们都能深刻地认识到，要想获得成功，仅靠自己是不行的，必须讲究合作才能发挥出最大的合力，才能取得最后的胜利。同时，也的确使一些同学的足球水平得以提高。
活动三：“提高人际交往能力”知识讲座
活动主题：如何提高人际交往能力
活动目的：1、明确人际交往能力的高低在日常生活中的重要意义。
2、了解提高人际交往能力的重要作用。
3、向学生提供一些可参考和借鉴的知识。
活动时间：4月20日
活动地点：502教室
活动过程：1、请长春税务学院的研究生李治进行相关知识讲座。
2、发表自己的观点和看法，进行讨论。
3、写出自己的心得体会。
活动小结：通过这次活动使学生能够清醒地认识到要想在社会交往中占据优势，就必须不断提高自己的交往能力和水平，就需要自己在学习和生活中有意识地进行锻炼，并且针对性地涉猎相关方面的知识，不断地充实自己、完善自己。
活动四：春季传染病知识讲座
活动主题：了解传染病，预防传染病
活动目的：1、让学生对春季多发性的传染病的种类及相关知识进行必要的了解。
2、使学生对各类常见传染病的病症有一定的了解，并懂得应如何预防和采取哪些及时有效的治疗。
3、使学生对传染病及一旦发现有同学患病的情况能有正确的认识和态度。
活动过程：1、让学生在自己的知识范围内谈谈对传染病的了解。
2、根据同学的掌握情况有针对性地讲解如流感、麻疹等春节常见的多发性呼吸道传染病的相关知识。
活动小结：通过这次讲座，使大家对呼吸道传染病的基本知识有了初步的了解，减轻了部分同学由于对传染病缺乏了解而产生的恐惧心理，在一定程度上增长了学生防病治病的基本知识。
活动五：召开我系学生与任课教师座谈会
活动主题：相互交流、相互促进
活动目的：1、通过座谈找出在上课过程中存在的不足或问题。
2、共同协商，找出解决问题的办法。
3、师生双方畅谈自己的想法、看法或建议，以便使以后的教学工作能更加有序、有效地进行。
活动过程：1、请教师提出教学过程中存在的问题或不足，并谈谈针对存在的问题自己想如何解决。
2、请学生针对教师教学过程中的一些问题或不解之处进行提问，并谈谈学生自己的一些想法。
3、根据师生双方提出的问题找出解决方案。
活动小结：通过召开这次座谈会，加深了师生之间的了解，发现了在教学过程中存在的问题，并能得到及时的解决和处理，这对于今后教学活动和学生管理工作的有效开展起到了很大的促进作用，使我系教学和管理工作能够协调、有序、高效地进行。
三、配合院团委、学工处开展活动，做好宣传工作。
1、对于心理咨询室、舍务办和团委的活动高度重视，对学生进行相关的指导，积极组织学生参加，使得我系学生在所参加的活动中表现突出、成绩优异。
2、根据活动的推进情况及时进行宣传。一方面，我们定期更新本系的黑板报内容，另一方面，对我们的一些活动情况以图文并茂的形式进行总结，制作成宣传板，向广大学生展示。
四、存在的不足。
1、对于学生的技能训练和提高方面开展的活动较少。
2、缺乏自己的特色。
3、总结不够及时。
