个人售楼合同第1篇
与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种状况当然十分糟糕。为避免此类状况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。
说话措辞要留意，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不好使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。
学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎样得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改善。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被理解。
为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。因此要注意以下几点：
无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。因此说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一向瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。
当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。
交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时刻述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。
你要随着所说的资料，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、资料，并逐步去改善。
不在乎以前拥有（顾客），但求天长地久。
每一天早上，你就应准备结交多些朋友。
你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。
卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。
顾客喜爱选购而不喜爱被推销。
集中注意力去了解顾客的需求，帮忙顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。
顾客不是单想买一个物业，他是期望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。
最高的推销境界是协助顾客获得更简单、更愉快的生活，可能短暂时刻内不能获取更多收益（这可能性不大），但你的感受就应十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。
1、眼观四路，脑用一方。
这是售楼员与客户沟通时应能到达的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出决定，将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员必须要透过观察去决定真与假，不好坚信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。
人类的思考方式是透过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如：两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还能够用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。
当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号：
顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等；
详细了解售后服务；
对推销员的说表示用心的肯定与赞扬；
询问优惠程度；
对目前正在使用的商品表示不满；
向推销员打探交楼时刻及可否提前；
接过推销员的说提出反问；
透过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。
顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切；
眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗简单；
嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。
顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得简单；
出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；
拿起订购书之类细看；
开始仔细地观察商品；
转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；
突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮忙自己集中思路，最后定夺。
每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的职责就是“发掘”这个潜藏的动机，不好被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不好等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。
个人售楼合同第2篇
甲方：_________身份证号码：_________电话：_________
乙方：_________身份证号码：_________电话：_________
甲、乙双方就房屋买卖事项，经协商一致，达成以下协议条款：
一、甲方自愿将坐落在_________市________区______________________楼房出卖给乙方。
二、双方议定上述房地产及附属建筑物总价款为人民币______________________________，即人民币_____________________。
三、乙方于________年____月____日向甲方支付定金：人民币_________________________，即人民币_____________。
四、乙方于________年____月____日第二次付款：人民币____________________________，即人民币_____________。
五、经甲乙双方同意，甲方于________年____月____日将该楼房购房合同及楼房一并交付给乙方所有，乙方届时将剩余款项一并付给乙方________________，即人民币____________，待该楼房的房产证顺利过户给乙方时，乙方再把此款项付给甲方）。
六、甲方保证该房产合法、权属清楚、有合法的土地使用权。甲方保证在该楼过户时积极提供协助，若因甲方原因造成产权不能过户的，产生的一切费用及法律后果由甲方承担。
七、办理房产证手续所产生的有关税费由乙方承担。甲方应在____________________________将该房产交付乙方。届时该房产应无任何担保、抵押、房产瑕疵，无人租住、使用，无欠账，如电话费、水电费、物业管理费、取暖费、网费、有线电视费等。
八、经双方确认，_____________________________乙方把剩余购房款一次性付给甲方时，甲方届时应将该楼房及全部楼房钥匙和此楼购楼的售楼合同及购楼收据全部一并交给乙方。交付该房产时甲方不得损坏该房产的结构、地面和墙壁及不适移动的物件。
九、双方违约责任如下：甲方如违反本协议，则双倍返还乙方所付购楼房款项。乙方如违反本协议，返还乙方所付购楼房款项，则甲方不予退还购楼房订金。
十、附加条款：__________________________________________
甲方：_________乙方：_________
身份证号：_________身份证号：_________
电话：_________电话：_________
住址：_________住址：_________
签定日期：________年____月____日
签定地点：_____________________
个人售楼合同第3篇
本合同由以下双方于20xx年月日在省省市签署。
委托人（以下称甲方）：
企业所在地：
法定代表人：
联系电话：传真：
受托人（以下称乙方）：
企业所在地：
法定代表人：
联系电话：传真：
根据《中华人民共和国民法典》和相关法律法规的有关规定，经甲乙双方友好协商，就甲方委托乙方代理销售甲方在的住宅楼等事宜，达成如下协议，共同遵守执行。
第一条：委托事项
1-1、甲方委托乙方在设立售楼处，销售省市花园住宅楼期工程中的部分房屋，具体为号楼盘共计户。待上述楼盘在合同规定的时间内销售进度达到总面积的85%以上时，甲方可根据情况在给乙方安排其它楼盘的销售，届时双方再以书面合同的形式确定。
1-2、销售底价见附表一。甲乙双方必须在统一的对外销售价格基础上进行楼盘的对外销售。如果销售底价有变动甲方应提前天以书面形式告之乙方，甲方在没有提前以书面形式告之乙方的情况下进行销售而引起的客户及法律纠纷，由甲方负责。
1-3、如乙方将价格进行上浮销售，必须提前征求甲方同意，售高部分不计算代理费只按甲乙双方4:6分成，否则售高部分归甲方所有。
第二条：合同期限
2-1、本合同期限为天，自20xx年月日至20xx年月日。
2-2、甲乙双方如需继续合作，应当在不迟于本合同终止之日前一个月另行协商，并重新签定合同。
第三条：费用承担
3-1、乙方在代理销售过程中自身所发生的费用（税金、策划费用、广告制作宣传费用、场地租赁费用、人员聘用费用）由乙方承担。
3-2、乙方在销售期间购房户的异地看房费用制订如下：如果看房户在乙方带领下到达甲方并交纳部分购房款后，看房费用由甲方承担或折为购房款；如果看房户在乙方带领下到达甲方没有交纳部分购房款，看房费用由乙方承担。
3-3、乙方负责看房户的人身安全，所雇佣的车辆必须是参加保险的车辆。多发生的一切人身事故责任由乙方承担。
3-4、甲方企业和所属楼盘的所有宣传印刷品，在销售代理合同签署后由甲方一次性免费提供乙方套，并且乙方必须在保证宣传资料真实性的前提下可以自行印刷。
第四条：佣金费
4-1、本合同所称佣金费仅指乙方销售本合同的约定商品住宅楼，甲方应支付的佣金。
4-2、代理费按照甲方核定的乙方实际销售房款总额和销售进度，支付给乙方。
4-3、乙方根据甲方提供的统一底价进行销售，乙方代理佣金按销售额的%进行提取。高出价格表部分，甲乙双方4:6分成。
个人售楼合同第4篇
出卖方（以下简称甲方）：承买方（以下简称乙方）：
甲方自愿将座落于的房屋出售（房屋基本情况见附表）。经过甲方介绍，乙方已对甲方所要出售的房屋做了充分的了解，拟购买甲方房屋。甲乙双方本着“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则，经协商达成协议如下：
一、售房金额：
甲乙双方议定的上述房屋的成交价为人民币元（大写）；￥元（小写）。过户办证等手续所需缴纳的税费由甲方承担%，乙方承担%。
二、付款时间及方式：
乙方于年月日向甲方支付购房定金元，余款于年月日前分次将购房款付清给甲方，付款方式为。
三、房屋交付：
双方同意于年月日由甲方将上述房屋及其设备正式交付给乙方。装修及设备列入附表，在交付时不得再作变动。
四、交易手续：
房屋产权过户手续由甲方协同乙方于年月日到常熟市房地产交易中心办理完结。
五、违约责任和纠纷解决方式：
1.甲方保证上述房地产权属清楚。若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事责任，由此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。
2.本协议自订立生效后，甲、乙双方如有一方中途悔约的，悔约方应向对方偿付总房价的%作为违约金。甲方不能按期向乙方交付房屋或乙方不能按期向甲方付清房款，每逾期一日，由违约一方给付相当于总房价的万分之的滞纳金。
3.本协议在履行中若发生争议，甲乙双方应采取协商办法解决。协商不成时，任何一方可向常熟市人民法院提起诉讼。
4本协议未尽事项，甲乙双方可另行议定，其补充议定书经双方签章后与本协议具有同等法律效力。
六、其他约定事项：
1.略。
2.略。
七、本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，一份提交市房产交易中心。经甲乙双方签章后生效，房屋转移以双方到市房地产交易中心立契后生效。
本协议由见证。
附表：(此表须如实申报）
成交房屋基本情况
身份证号：身份证号：
联系电话：联系电话：
联系电话：地址：
地址：地址：
个人售楼合同第5篇
甲方（委托方）：_______
地址：_______
乙方（承接方）：_______
地址：_______
本合同术语解释：
1)该项目：指_______(现定名）。
2)营销代理服务费：指甲方付给乙方的营销策划及销售代理佣金。
3)成交客户：指已与甲方签订了《商品房买卖合同》，并向甲方交纳了所购商品
房首期房款的客户。
4)买卖合同：指《商品房买卖合同》。
5)销售总额：客户购买房款及附属物的总额。
甲乙双方经过友好协商，依据《中华人民共和国合同法》等有关规定，签订本合同，就甲方投资开发的项目的策划及营销代理合作事宜达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条项目名称及地址
1、项目名称：
2、项目地址：_______省_______县，可售面积约_______万㎡。
第二条委托内容及时间
1、甲方委托乙方独家负责建设于本协议第一条列明项目的房屋及其附属物的全案营销策划和销售代理业务。
2、自本协议签订日至销售率达到项目总房源总量的90%。每次推盘前由甲乙双方确定当期销售任务。
第三条代理底价
委托代理的详细房源及分户底价表以附件为准，对外销售价格由甲乙双方根据底价另行确定。
第四条全程营销策划及销售代理服务费
1、乙方营销策划服务费按照月费收取，费用为_______万元/月
2、本协议签订后3日内，甲方向乙方支付前期策划服务费2万元（诚意金），整。(此费用在乙方首月营销策划服务费中扣除）。
3、营销代理服务费收取标准：
开盘前甲乙双方确定销售均价，并按该均价制定分户销售价，按该价格售出的房屋及其附属物，乙方按销售总款的2%提取。如在实际销售中乙方在开盘后2个月内达到销售总量的30%则乙方按销售总款的2.5 %提取；4个月内达到销售总量的50%则乙方按销售总款的3%提取；6个月内达到销售总量的70%则乙方按销售总款的3.5 %提取；8个月内达到销售总量的90%则乙方按销售总款的提取；
4、营销代理服务费的付款办法：
1)甲方在乙方每个工作月后的日内支付乙方上月营销策划服务月费。
2)乙方按该项目销售总款的固定比例（第四条第3小条所列营销代理服务费收取标准）计提。甲乙双方同意凡收取首期款，签订《商品房买卖合同》后即视为该套房屋完成销售，并按实际到款额结算营销代理服务费。
3)甲方应以现金或转帐支票的方式，向乙方支付当月营销代理服务费。
4)若因甲方关系或团购等原因，致使成交价格低于附件中销售价格，则乙方按《商品房买卖合同》销售总款的2 %提取；
5)自该项目正式开盘销售至合同终止时，甲方应在每月7日前支付乙方上月营销代理费。
第五条双方的责任及权利
(一）、乙方
1、根据甲方的要求和所提供的资料，进行深入的调查、分析和研究工作，为详细规划设计任务书提供决策依据，及时完成营销企划工作。
2、配合甲方与各设计部门进行沟通，从市场经营的角度提出各项产品设计方面的有关建议。
3、负责销售管理及客户网络管理工作，按计划完成该项目的销售目标。
4、按策划案要求，本着节约、高效的原则完成开盘前的各项准备工作并经甲方审定、确认后予以实施。
5、提供各类创作项工作，包括电视、电台广告创意、各类宣传物料、平面广告的文案及设计（项目楼书、折页、展板、DM、海报、报纸杂志广告等）和软性文章的编写工作，及时报甲方审查。
6、负责项目房源控制与购房人洽谈、封房、定金收取（定金由甲方指定财务人员收取），并与购房人签订《认购协议书》或《商品房买卖合同》，催交房款。
7、根据市场情况，及时制定和调整推广策略、促销策略、销售策略。
8、组建项目小组操作该项目，并负责管理、培训、考核等工作。乙方聘用人员的工资、佣金等费用由乙方承担。
9、合作期间，除做好项目的营销策划，应尽量协助甲方地产品牌的塑造与提升。
10、根据甲方确定的销售说辞一致对外，不随便给客户承诺。
11、乙方派驻人员应维护甲方形象及利益。
(二）、甲方
1、甲方向乙方书面提供该项目的有关证件、真实准确的文字、图片、数据等资料。
2、办理该项目的房地产开发、商品房预售所需的全部文件及户型图，保证无任何虚假或非法之处，并且无任何法律纠纷。
3、甲方保证按图施工，按期按质完成本案建筑工程。户型、配套、用材等需要变更时，甲方须在第一时间以书面通知乙方，否则乙方不承担造成的后果。
4、提供已装修完毕的售楼部一处，提供销售现场空调、电视、音响、沙盘、谈判桌椅等办公家具；电脑、打印机、传真机、复印机等办公用品；承担售楼处内发生的水、电、电话、上网费。
5、授权专人负责与乙方的沟通、协调、交接、确认并在银行规定的时间内办理完毕购房客户的银行按揭放款等工作。
6、委派财务专业人员和银行按揭专员配合乙方工作，并负责所有合同、协议审核盖章、相关款项的收取、办理按揭贷款等事项。
7、根据本合同之第四条向乙方支付营销代理服务费。
8、若甲方未能在指定期限内履行以上责任，委托日期的起算日期顺延。
(三）、以下服务由甲方委托第三方并支付费用。
1.各类物料（印刷品、喷绘等）的制作与印刷；
2.媒体广告实施及代理发布；
3.电视广告、电台广告、网络广告等项目的制作部分；
4.沙盘制作、样板间装修、CAD效果图（含高精确度带家私户型图）的绘制；
5、消费者及目标客户群调研、座谈、礼品等支出；
6、聘用的售楼处保洁、发宣传单、直销人员的工资及提成等费用。
7、第三地工作所发生的差旅费用、住宿费用等；
第六条违约责任
1、甲方应按照本合同的规定，及时向乙方支付营销代理服务费，逾期支付的，乙方将按照每日万分之三的比例向甲方收取滞纳金。逾期两月以上，乙方有权解除合同并要求甲方全额支付所欠营销代理服务费。
2、在本合同终止时，甲方在5日内付清已签《商品房买卖合同》的全部营销代理服务费，只签订认购书客户，按乙方应得营销代理服务费的70%支付。
3、合同执行过程中，甲方不得自行或委托第三方对该项目进行代理销售，否则甲方须向乙方支付违约金人民币叁拾万元整（300000元），而且已卖出的所有商品房，乙方有权按照本合同第四条约定的比例提取营销代理服务费。
4、合同有效期间，因不可抗力而一方不能履行本合同的，各自损失各自承担。
第七条合同的终止和变更
1、合同到期时，双方应通力协作做妥善处理终止合同后的有关事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束。
2、合作期内，一方拟提前解除本合同，须提前两个月书面通知对方，并阐明理由。
第八条其它
1、本合同的附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
2、本合同自双方签字盖章后生效，本合同的签定地为_______市_______县。
3、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。
4、本合同如有未尽事宜，由双方协商确定或另行签订补充合同，补充合同与本合同如有不同，以补充合同为准。补充合同与本合同享有同等法律效力，如协商不能解决，甲乙双方约定在人民法院提起诉讼。
甲方：_______乙方：_______
法定代表人：_______法定代表人：_______
委托代理人：_______委托代理人：_______
签定时间：_______年_______月_______日
个人售楼合同第6篇
大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。
别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。。
绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。
如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？
到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。
不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。
